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钢材销售员工作总结

时间:2023-11-21 21:38:30
钢材销售员工作总结[此文共10424字]

【导读】钢材销售员工作总结为的会员投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。

在工作中,我有过虚度,有过浪费上班时间的情况,但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中,我相信我会做得更好,只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想过放弃这笔生意,或者不会花时间去检查,也会粗心,以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。亲爱的读者,小编为您准备了一些钢材销售员工作总结,请笑纳!

钢材销售员工作总结1

辞旧迎新,20__年就要过去了,新的一年即将到来。即将过去的20__年中,在公司领导的大力支持、指导及帮助下,经过公司全体员工的共同努力,我参与的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本达到了公司既定的各项目标,下面是我20__年的工作总结。

第一部分 参与项目工地总结

一、南车四方调试厂房

南车四方的调试厂房网架重量762.22吨,面积11648平方米,含钢量65kg/平方米,焊接球151个,跨度60米和30米双连跨。

本工程安装总体过程非常顺利。完全达到了预期的目标,第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三、业主也没有影响我们,最终我方施工完全按计划工期完工。

公司各个部门配合:

1、生产与工程的配合

因为本项目杆件大,工期紧,生产压力大,生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将 ……此处隐藏10104个字……常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧,下半年钢贸商跑路现象频率大增,银行增强了对钢材流通企业信贷收紧,影响企业运营策略,并导致钢价长期缺乏弹性,市场波段操作的可行性偏低,企业盈利能力被进一步弱化。

3.企业低风险运营盛行

下半年,钢贸企业为管控企业风险,普遍采用了低库存、快进快出的运营方式,社会库存量得到了有效控制,连续4个月以上保持在低位。与此同时,冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓,即使在4季度,随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台,钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性,与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。

历经了201x年的阵痛后,随着当前经济的回暖,市场运营环境虽逐步转好,但挑战依然存在,在希望的201x年,我们还需注意以下2个方面,罗列如下:

1.虽然当前国内经济正逐步复苏,但回稳的基础仍不牢固。

与此同时,新一代领带上台展现出的新政风,透露出201x年是经济增长的转换期,这对钢贸企业而言即有风险也是机遇,需做好准备,迎接挑战;

2.近几年来,钢厂一直在积极扩大直销比例,尝试销售前移,钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大,传统经营模式已不在适应市场发展。

因此,转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱,需创新销售渠道、走出自己的特色;

3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后,企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展,尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力,增强企业免疫力。

总体来说,无论在任何时期,企业的运营并不是一帆风顺的,只有不断创新、完善制度才能长远发展。

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