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兽药公司员工工作总结及13计划(精选多篇)

时间:2024-01-22 07:59:33
兽药公司员工工作总结及13计划(精选多篇)[此文共9769字]

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程,作为集团旗下兽药公司的其中一员,我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气,民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下,通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年

,现将工作总结如下:

一、推广业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、全年开展推广会共计场次,其中中小型以上推广会场次(人以上),无费用小型会议场次。

2、区域总回款万,回款超过了去年多万。(具体数据见财务部统计)

(二)促成业绩正面因素分析:

1、调整推广思路,江西重点打造以“会议营销”为主要营销方式,同时结合本区域内制定的“营销方案”,及养殖场的“保健治疗方案”,如母仔保健方案(莫林美、圆兰康)全区域统一,如呼吸道方案(呼倍肽、莫林美、免疫墙),个别客户根据不同情况调换个别产品来组合,但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案,这个思路是促成业绩的重要因素之一。

2、加强区域市场人员培训,通过每个月区域内部的培训,及培训中安排现场演练,区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高,培训知识和理念运用到工作中,从而有效的提升了市场作战能力。

3、着重推广重点产品及新产品,“重奖之下必有勇夫”,按照公司指引方向,着重推广提成高、上量快、质量突出 ……此处隐藏9598个字……p>

1.继续拓宽自己的理论知识面,加强对理论知识的应用,在日常

工作中,遇到问题多虚心请教,从而提高自己解决实际问题的能力。

2.在思想工作方面,深化学习,努力提高自己的思想理论水平,加强自己的事业心和责任感,提高驾驭工作的能力,并坚持理论联系实际,注重学以致用。

3.在实际工作中,要更加积极主动得向领导请教遇到的问题,并多与同事沟通,学习他们处理实际问题的方法和经验。通过多学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

四、2014年计划

1.南··项目:全身心投入到南海项目建设,努力做好各项工作,确保工程顺利施工。

2.技术转移工作:协助领导完成相关项目申报及参加2014年··推进周,并配合完成各种考察交流等。

3.人力资源管理:完成··项目管理人员和··材料化验员及工人的招聘、入职、培训等工作,完善相关人事管理制度。

4.行政管理:进一步完善相关管理制度,优化和规范相关办事流程,保证公司正常高效运行。

5.加强学习,不断提高自身综合素质,尤其要在项目申报、人力资源管理、财务管理三个方面进行强化学习。

在将来迎来的一年中,我会继续努力,将我的工作能力提高到一个新的档次,不辜负大家对我的期望,我会尽我所能的工作,帮助公司实现发展,相信公司的明天会更好!

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